Business Development Manager

Apifonica ist eine AI-Agent-Plattform und ein von der Bundesnetzagentur lizenzierter deutscher Telekommunikationsanbieter mit Aktivitäten in der DACH-Region, Polen und dem Baltikum.

Im deutschsprachigen Markt treten wir unter der Marke Tenios auf.

Wir helfen Unternehmen dabei, eingehende und ausgehende Kommunikation mit AI Voice Agents zu automatisieren – unter anderem für Kunden wie Decathlon, ERGO, Domino’s Pizza, Toyota, MAN und ALAB.

Im Unterschied zu vielen anderen Anbietern betreiben wir unsere eigene Telekommunikationsinfrastruktur und sind nicht von Drittanbieter-Netzwerken abhängig.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Business Development Manager (DACH) für unseren Standort in Riga.

Woran du in dieser Rolle arbeiten wirst:

• Neukundengewinnung: Neue Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Markt identifizieren und Beziehungen zu Entscheidern auf Management- und C-Level-Ebene aufbauen.
• Strategische Vertriebsentwicklung: Regionale Vertriebsstrategien entwickeln sowie Sales-Pläne und Forecasts für Neukundengewinnung und den Ausbau bestehender Accounts verantworten.
• End-to-End-Sales: Den gesamten Vertriebsprozess eigenständig steuern – von Prospecting und Qualifizierung über Piloten und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Kunden- und Partnerkommunikation: Unsere Lösungen in Online- und Vor-Ort-Terminen präsentieren und Tenios als Partner für Kommunikationsautomatisierung im DACH-Markt positionieren.
• Pipeline- und Forecast-Management: Das CRM aktuell halten, Forecasts erstellen und für transparente Pipeline-Strukturen sorgen.
• Zusammenarbeit mit internen Teams: Eng mit Produkt- und Umsetzungsteams zusammenarbeiten und Marktfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unserer Lösungen einbringen.

Was du mitbringen solltest

• Ownership: Mindestens 2 Jahre praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb (z. B. Consulting, IT, Banking, Insurance oder Telekommunikation); eigenständige Arbeitsweise und Verantwortungsbewusstsein.
• Hunter-Mentalität: Nachgewiesene Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung, inkl. Cold Calls, LinkedIn-Outreach und Gesprächen mit C-Level-Entscheidern.
• Beratungsorientierter Vertrieb: Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und daraus überzeugende Lösungen und klare Mehrwerte abzuleiten.
• Strategisches Arbeiten: Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen aus übergeordneten Umsatzzielen; strukturiertes und selbstorganisiertes Vorgehen.
• Drive & Resilienz: Proaktive, ehrgeizige und lösungsorientierte Arbeitsweise – auch in einem dynamischen Startup-Umfeld.
• Sprachkenntnisse: Fließendes Business-Deutsch und sehr gutes Englisch für Sales-Gespräche, Präsentationen und Vertragsverhandlungen auf C-Level.

Nice-to-have

• Erfahrung im B2B-Tech- oder Telekommunikationsumfeld.
• Bestehendes Netzwerk zu Entscheidern in DACH-Unternehmen (z. B. Retail, Finance, Logistics, E-Commerce).
• Kenntnisse der deutschen regulatorischen Anforderungen (DSGVO, BNetzA, NIS2) und deren Einfluss auf B2B-Entscheidungsprozesse.

Warum Apifonica?

• Hybrid Setup: Zwei Tage pro Woche im Riga Hub, den Rest flexibel remote.
• Für diese Position bieten wir ein Gehalt von 4.500 EUR brutto monatlich sowie eine Provision basierend auf den erzielten Verkaufsergebnissen.
• Für diese Position bieten wir ein Gehalt von 4.500 EUR brutto monatlich sowie eine Provision basierend auf den erzielten Verkaufsergebnissen.
• Internationales B2B-Tech-Umfeld: Zusammenarbeit mit Kunden aus verschiedenen europäischen Märkten in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen.
• AI- und Tech-Fokus: Tägliche Arbeit mit modernen AI-Lösungen und digitalen Tools.
• Private Krankenversicherung: Umfassendes privates Health-Care-Paket.
• Team mit Impact: Internationales, leistungsstarkes Team mit kurzen Entscheidungswegen und sichtbarem Einfluss auf das Unternehmenswachstum.