Directeur Général H/F
Atlays
Paris, Île-de-France, France
Manufacturing / Production, Business Management / Project / Planning
Notre client ?
Un éditeur de logiciels B2B en pleine accélération. Une cinquantaine de personnes, des clients grands comptes et ETI, des deals entre 80k et 150k€ d'ARR sur des cycles de 6 à 9 mois. Un produit en évolution, avec l'IA comme axe d'innovation central.
La société aborde une nouvelle phase de développement et recrute son CEO pour structurer l'exécution et porter la croissance.
🎯Le job ?
Pilotage opérationnel
- Coordonner l'ensemble des fonctions et arbitrer rapidement lorsque les enjeux commerciaux, opérationnels et produit entrent en tension.
- Garantir la fluidité de la chaîne d'exécution, de la signature jusqu'à l'adoption.
- Assurer l'alignement entre la promesse commerciale, la capacité de delivery et la roadmap produit.
- Superviser l'ensemble de la chaîne de revenus : ventes, services et customer success.
- S'impliquer directement sur les dossiers stratégiques.
- Porter la satisfaction et la rétention client.
- Assumer le respect des engagements contractuels signés.
- Travailler en binôme avec les équipes produit et R&D afin de prioriser la roadmap selon les enjeux business.
- Accompagner l'intégration de fonctionnalités avancées, notamment les agents IA et l'automatisation
- Arbitrer entre standardisation, sur-mesure, scalabilité et dette technique
- Poursuivre la structuration de l'entreprise en maintenant une organisation lean
- Identifier et sécuriser les rôles clés
- Installer une culture de responsabilité et de clarté
- Veiller à l'engagement durable des équipes
- Piloter la performance opérationnelle : ARR, marges et cash.
- Allouer les ressources en fonction des priorités
- Assurer un reporting fiable auprès des instances de gouvernance
- Représentation de l'entreprise
- Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires, investisseurs et, le cas échéant, d'acquéreurs ou partenaires potentiels.
- Expérience de direction dans un éditeur de logiciels B2B (VP Sales, COO, Directeur des Opérations ou Directeur Commercial)
- Expérience dans une entreprise de taille intermédiaire (20 à 150 personnes, quelques millions d’ARR)
- Maîtrise des ventes complexes sur des cycles longs impliquant achats, juridique et IT côté client
- Capacité à piloter l’ensemble des fonctions de l’entreprise et à prendre des décisions structurantes avec une forte compréhension des enjeux produit et tech
- Solide maîtrise du pilotage financier et opérationnel
- Leadership orienté exécution, avec une capacité à structurer, embarquer et fédérer une équipe en croissance
- Fixe : 120 - 140K€
- Variable : 20 - 40K€
- Accès package Equity
About the company
Company website•Business Consulting and Services
Depuis plus de 20 ans, les managers d’Atlays accompagnent à temps partagé les dirigeants d'entreprise dans les fonctions de :
- directeur financier
- directeur marketing et digital
- directeur des ressources humaines
- directeur commercial
- directeur général
- directeur RSE
dans des PME innovantes comme dans des groupes industriels.
Ils épaulent les dirigeants au jour le jour en fonction de leur besoin exact, en intégrant leur équipe de management. Ceci en toute flexibilité, sans frais structurels récurrents ni engagement à long terme.
Atlays apporte ainsi une expertise de haut niveau et des managers rapidement opérationnels à toutes les entreprises qui souhaitent :
- sénioriser leurs équipes sans embaucher un directeur à temps plein
- apporter du renfort à un directeur en place
- assurer un intérim sur une fonction de direction
- mener rapidement un audit ponctuel
- structurer leurs processus vitaux et rassurer leurs actionnaires
- disposer selon leur besoin d’une expertise transversale
- recruter des équipes