Ejecutivo de Cuentas Senior
América Virtual
Buenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina
Business Development, Sales / Marketing
Somos una empresa de tecnología en pleno crecimiento, enfocada en brindar soluciones innovadoras junto a nuestros clientes.
En esta oportunidad, el equipo de IT y Proyectos está en búsqueda de un/a Ejecutivo de Cuentas Senior para participar en proyectos desafiantes y de alto impacto.
Valoramos la proactividad, la capacidad de innovación y el compromiso con la excelencia técnica. Si te apasiona la tecnología y querés seguir creciendo profesionalmente, ¡te estamos buscando!
Requisitos
- Experiencia comprobable en ventas consultivas de tecnología empresarial, servicios y/o aplicaciones.
- Exposición previa al Sector Público, Banca y/o Oil & Gas (deseable).
- Conocimiento de aplicaciones empresariales, y procesos de transformación digital.
- Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y de largo plazo.
- Fuerte orientación a venta de valor y resultados, más allá del producto.
- Fuerte orientación al desarrollo de cuentas y relaciones desde cero.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento ejecutivo.
- Capacidad de trabajo colaborativo en equipos multifuncionales.
- Gestionar el ciclo completo de ventas de soluciones empresariales, tecnología y servicios asociados, de manera directa y/o acompañados por partners de tecnología World Class (Alianzas)
- Definir y ejecutar la estrategia de cuentas y territorio, considerando las particularidades regulatorias y operativas de cada industria.
- Construir y mantener relaciones de largo plazo con ejecutivos C-Level, líderes de IT y áreas de negocio.
- Desarrollar y presentar propuestas de valor y soluciones integrales, enfocadas en resultados de negocio, eficiencia operativa y modernización tecnológica.
- Administrar el forecast de ventas, pipeline, planificación y asignación de recursos, asegurando visibilidad y predictibilidad del negocio.
- Liderar oportunidades complejas con múltiples stakeholders y procesos de decisión extendidos.
- Coordinar estrechamente con Preventa, Consultoría-Servicios, Marketing y Alianzas para asegurar propuestas consistentes y competitivas.
- Negociar condiciones comerciales y contractuales para el cierre exitoso de oportunidades.
- Identificar y desarrollar alineamiento estratégico con actores clave del ecosistema.
- Mantenerse actualizado/a sobre tendencias de industria, cambios regulatorios y contexto del mercado local.
- Relación de dependencia.
- Modalidad híbrida.
- Cobertura médica de primer nivel.
- Plan de capacitación anual.
- Cursos de idiomas 100% free.
- Workshops y formación continua.
- Reconocimiento por cumpleaños, desempeño y aniversarios.
- Eventos y After Office.
- Día libre en tu cumpleaños.
- Descuentos en plataformas virtuales.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Lugar: Microcentro, CABA.
- Modalidad de trabajo: Presencial
- Días y horarios: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.
🚀 Postulate y crezcamos juntos. 🚀
About the company
Company website•IT Services and IT Consulting
En América Virtual brindamos soluciones integrales en la Industria de Tecnologías de la Información.
Somos expertos en proyectos de gran envergadura y complejidad, manejando los mismos de inicio a fin. Nos destacamos no sólo en los aspectos técnicos, priorizamos el factor humano. Entendemos las necesidades de nuestros clientes y de su negocio. Nos enfocamos en la comunicación y el trabajo en equipo, escuchando siempre al usuario final. Creemos que estos aspectos son la clave para la simplificación de problemas complejos.
Buscamos desarrollar y diseñar las mejores soluciones y llevarlas a cabo a través de nuestro propio “know how” y la integración con nuestros socios especializados.
Nuestros Servicios
Nos enfocamos en el liderazgo e integración de grandes proyectos, a través de las siguientes funciones:
• Desarrollo y diseño de aplicaciones software
• Consultoría de Procesos
• Consultoría de Tecnologías
• Soporte y mantenimiento de aplicaciones.
• Project Management
• Diseño UX (Experiencia de Usuario)
• Soluciones BI
• Arquitectura
• Integración de proveedores especializados
• Integración de soluciones de infraestructura