Gerente de Ventas

Gerente de Ventas

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¿Quieres el desafío?

En este puesto de nivel ejecutivo, serás el responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial por segmentos y regiones, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y el margen comercial de la compañía. Tu misión principal será la gestión integral del P&L del área, garantizando que el pipeline se traduzca en propuestas comerciales técnica y financieramente viables, asegurando la capacidad real de ejecución de los proyectos. Para ello, ejercerás un control riguroso sobre las condiciones contractuales, mitigación de riesgos, esquemas de multas, coberturas de garantías y políticas de descuentos.

Tu gestión comercial tendrá un enfoque tanto de expansión como de fidelización. Dirigirás directamente a los equipos de Major Sales y Field Sales, estructurando ciclos de ventas B2B complejos e identificando oportunidades clave de cross-selling y upselling dentro de la base de clientes corporativos del sector financiero. Te involucrarás de primera mano en el cierre de los acuerdos estratégicos y en el manejo de las cuentas de mayor impacto para la compañía.

Actuarás como el principal nexo articulador entre el mercado y la organización. Coordinarás transversalmente con Marketing, Operaciones, SaaS y Servicios para estructurar propuestas competitivas, definiendo precios, plazos y fechas de inicio (go-live). Alinearás estratégicamente el forecast comercial con la Gerencia General. Además, tu conocimiento del mercado será el principal input para el área de Producto: participarás activamente en la definición del roadmap, el pricing, el empaquetamiento de soluciones y las estrategias de go-to-market. Como líder visible frente al mercado, representarás a la compañía en eventos clave de la industria, ejecutando una agenda activa de networking estratégico y relacionamiento con clientes.

¿Es tu perfil?

Buscamos un profesional con sólida trayectoria comprobable en la gerencia comercial o dirección de ventas dentro de la industria de la tecnología y el software preferentemente (SaaS, licencias, servicios profesionales). Será especialmente valorado el conocimiento técnico y de mercado del ecosistema financiero, comprendiendo las regulaciones, procesos y modelos de negocio de las instituciones financieras y corporativas.

Deberás contar con experiencia concreta en la gestión de P&L, estructuración de contratos tecnológicos de alto nivel operativo (manejo de SLAs, gestión de riesgos) y dominio de metodologías de forecasting comercial. Es indispensable aportar experiencia técnica en la dirección de estructuras de ventas complejas (Major Sales / Field Sales).

Se requiere dominio fluido del idioma inglés para el manejo de cuentas y documentación (excluyente), valorándose el dominio del idioma portugués. Asimismo, es un requisito contar con disponibilidad para realizar viajes internacionales, enfocados principalmente en las Américas, para participar en eventos del sector, ferias y consolidar vínculos comerciales de forma presencial.

¿Es tu lugar?

Te sumarás a una compañía de software ampliamente reconocida en la generación de soluciones digitales de alto valor para el sector financiero. Reportarás de forma directa a la Gerencia General y tendrás un rol estratégico en la toma de decisiones, interactuando constantemente con áreas clave como Planificación Estratégica y Control de Gestión. Es una excelente oportunidad para liderar y generar un impacto directo en los resultados de la organización, dentro de un ecosistema que valora la innovación y el uso de mejores prácticas, en un entorno profesional de colaboración y compromiso.