Coordenador(a) de vendas - B2B

Buscamos uma pessoa Coordenador(a) de vendas para atuar na área de B2B (Escritórios) da AltoQi.

A AltoQi é uma empresa brasileira que desenvolve softwares para projetos de engenharia e gestão digital da construção. Criamos soluções para projetos de engenharia, construtoras, atendimento aos governos, cursos para capacitação de tecnologia e plataforma de comunidade online da construção civil.

Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de inovar e construir conexões que transformam vidas.

Aqui a diversidade é parte fundamental do nosso dia a dia, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética.

⛰️ Como será o seu dia a dia no trabalho?

• Liderar, orientar e apoiar o time de Account Executives, garantindo ritmo de execução, acompanhamento e evolução constante do time.
• Analisar KPIs, pipelines e conversões para orientar decisões e contribuir com o forecast.
• Garantir a aplicação consistente do processo comercial da AltoQi, incluindo rotinas, rituais e governança.
• Desenvolver o time em técnicas de vendas consultivas, identificando gaps e promovendo evolução técnica.
• Atuar de forma integrada com Marketing, Pré-vendas, Customer Success e Produto para melhorar a jornada do cliente.
• Contribuir com insights sobre o mercado de projetos e Escritórios, impulsionando a expansão da AltoQi no segmento.
  
  

O que procuramos?

• Experiência comprovada em liderança de times comerciais B2B, preferencialmente em SaaS.
• Domínio de vendas consultivas, gestão de pipeline e análise de indicadores.
• Formação completa em Administração, Marketing, Engenharias ou áreas afins.
• Vivência com CRM e metodologias estruturadas de vendas (SPIN, BANT, GPCT, MEDDIC etc.).
• Disponibilidade para viagens com foco em eventos e visitas presenciais junto com sua equipe.
• Experiência em vendas de produtos e/ou serviços de maior valor agregado e/ou de alta complexidade.
  
  

Será incrível se você tiver:

• Conhecimento do ecossistema de engenharia, arquitetura e construção.
  
  

⏱ Contrato com carga horária de 200h/mês, ou seja, 8h por dia de segunda a sexta-feira.

Vale Refeição/Alimentação de R$31,00 por dia trabalhado (cartão Ifood Benefícios).

Clube Ifood - cupons de desconto no app.

Auxílio Home Office – R$100,00 mensais (pago na folha)

Vale Transporte (sem desconto em folha) ou Auxílio Combustível – R$150,00 mensais (para modelo híbrido e presencial)

Day Off de Aniversário – um dia de folga pra celebrar

Plano de Saúde Unimed (abrangência de acordo com o local de residência) com 100% da mensalidade custeada pela empresa e coparticipação de 50% custeada pelo(a) colaborador(a).

Parceria com Plano Odontológico Uniodonto sem coparticipação (100% da mensalidade paga pelo colaborador - R$24,62).

Starbem – 4 consultas mensais gratuitas (2 psicólogo, 1 nutricionista, 1 especialista)

Optum – suporte gratuito com psicólogos, consultores financeiros, advogados e assistentes sociais

Wellhub (antigo Gympass) – colaborador escolhe e paga o plano escolhido.

Cesta Natalidade - R$350,00 no cartão alimentação no nascimento de filhos.

️ Seguro de vida - Cobertura de até R$79 mil.

Convênio Farmácia Pague Menos – desconto em folha.

Plano de saúde Pet – Guapeco (custeado pelo colaborador com desconto em folha).

️ Convênio SESC.

Parceria ACATE.

Parcerias Educacionais: Unisul, Univali, IPOG e FGV.

‍♂️Ginástica Laboral 2x na semana.