Business Development Specialist

Descripción del puesto:

Actúa como catalizador de crecimiento y pionero en el mercado, impulsando incansablemente la expansión identificando, calificando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio, incluyendo cirujanos e instituciones actualmente leales a la competencia, así como cirujanos nuevos en el mercado. El Especialista en Desarrollo de Nuevos Negocios transforma un potencial inexplorado en un rendimiento medible, ampliando la presencia de Arthrex en segmentos clave y emergentes y acelerando la adopción de soluciones de vanguardia. Al conectar visión estratégica con la ejecución en el campo, aprovechando conocimientos basados en datos, activaciones de pilotos y participación persuasiva, este puesto asegura que Arthrex se convierta en el socio preferido en mercados nuevos y competitivos, generando un crecimiento sostenible de ingresos.

1. Prospección y Generación de Leads

• Identifica, evalúa e incorpora nuevos clientes, cirujanos e instituciones a través de una labor proactiva de prospección, divulgación y networking.
• Desarrolla enfoques personalizados para penetrar nuevas cuentas y convertir prospectos en socios a largo plazo.
• Demuestra una mentalidad de hunter, con la capacidad de identificar proactivamente nuevas necesidades y oportunidades de negocio. Detecta problemas a resolver y presenta de manera convincente la propuesta de valor de las soluciones Arthrex para desarrollar nuevas relaciones comerciales.

• Proporciona soporte técnico y clínico especializado de productos en cirugías, demostraciones, laboratorios de educación médica y capacitaciones en terreno, apoyando a cirujanos y equipos de pabellón y reforzando la reputación de excelencia clínica de Arthrex.

2. Expansión de segmentos y activación en el mercado

• Realiza análisis de mercado para identificar tendencias y brechas competitivas para la entrada estratégica.
• Explora y activa oportunidades en segmentos emergentes como biológicos, estética, trauma y tejidos blandos.

• Colabora con el equipo de Marketing de Producto para lanzar programas piloto y centros de prueba para nuevas tecnologías.
• Recopila opiniones de los usuarios para perfeccionar las estrategias de salida al mercado.
• Establece relaciones con el personal de las facultades de medicina, sociedades clínicas y líderes de opinión clave para identificar residentes médicos y futuros usuarios de productos y soluciones Arthrex.

3. Desarrollo de Pipeline y Gestión de CRM

• Construye, gestiona y mantiene un pipeline de oportunidades robusto, utilizando el CRM como herramienta clave para registrar actividades y hacer seguimiento de avances, priorización de oportunidades y proyección comercial.

Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.

Descripción del perfil:

Actúa como catalizador de crecimiento y pionero en el mercado, impulsando la expansión identificando, calificando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio, incluyendo cirujanos e instituciones actualmente leales a la competencia, así como cirujanos nuevos en el mercado. El Especialista en Desarrollo de Nuevos Negocios transforma un potencial inexplorado en un rendimiento medible, ampliando la presencia de Arthrex en segmentos clave y emergentes y acelerando la adopción de soluciones de vanguardia. Al conectar visión estratégica con la ejecución en el campo, aprovechando conocimientos basados en datos, activaciones de pilotos y participación persuasiva, este puesto asegura que Arthrex se convierta en el socio preferido en mercados nuevos y competitivos, generando un crecimiento sostenible de ingresos.

1. Prospección y Generación de Leads

• Identifica, evalúa e incorpora nuevos clientes, cirujanos e instituciones a través de una labor proactiva de prospección, divulgación y networking.
• Desarrolla enfoques personalizados para penetrar nuevas cuentas y convertir prospectos en socios a largo plazo.
• Demuestra una mentalidad de hunter, con la capacidad de identificar proactivamente nuevas necesidades y oportunidades de negocio. Detecta problemas a resolver y presenta de manera convincente la propuesta de valor de las soluciones Arthrex para desarrollar nuevas relaciones comerciales.
• Proporciona soporte técnico y clínico especializado de productos en cirugías, demostraciones, laboratorios de educación médica y capacitaciones en terreno, apoyando a cirujanos y equipos de pabellón y reforzando la reputación de excelencia clínica de Arthrex.

2. Expansión de segmentos y activación en el mercado

• Realiza análisis de mercado para identificar tendencias y brechas competitivas para la entrada estratégica.
• Explora y activa oportunidades en segmentos emergentes como biológicos, estética, trauma y tejidos blandos.

• Colabora con el equipo de Marketing de Producto para lanzar programas piloto y centros de prueba para nuevas tecnologías.
• Recopila opiniones de los usuarios para perfeccionar las estrategias de salida al mercado.
• Establece relaciones con el personal de las facultades de medicina, sociedades clínicas y líderes de opinión clave para identificar residentes médicos y futuros usuarios de productos y soluciones Arthrex.

3. Desarrollo de Pipeline y Gestión de CRM

• Construye, gestiona y mantiene un pipeline de oportunidades robusto, utilizando el CRM como herramienta clave para registrar actividades y hacer seguimiento de avances, priorización de oportunidades y proyección comercial.

Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.