Senior Export Manager - USA - RIF97657
W-ine
Milan, Lombardy, Italy
Business Development, Sales / Marketing
Descrizione azienda
Per conto di una delle realtà vitivinicole più iconiche e rappresentative della Sicilia, ricerchiamo un/una Export Manager (senior) con focus primario sul mercato USA.
La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento della presenza del brand negli Stati Uniti, contribuendo in modo diretto alla definizione delle strategie commerciali e al rafforzamento delle partnership distributive.
Posizione
La risorsa, a riporto diretto della Direzione Commerciale, avrà piena responsabilità dei risultati commerciali e della redditività del mercato USA, operando con un elevato livello di autonomia e visione strategica.
Il ruolo prevede una forte esposizione internazionale e un contributo attivo alla costruzione del posizionamento del brand sui mercati esteri, con possibilità di estendere il perimetro ad altri mercati extra-europei in funzione dell’esperienza e del network del candidato.
Nel dettaglio, la figura si occuperà di:
- Definire e guidare la strategia commerciale USA, in coerenza con gli obiettivi aziendali e il posizionamento del brand;
- Gestire e sviluppare il network di importatori e distributori, costruendo relazioni di lungo periodo basate su performance e visione condivisa;
- Negoziare accordi commerciali, listini, politiche di prezzo e condizioni contrattuali, con forte attenzione a marginalità e sostenibilità del business;
- Monitorare KPI di vendita, performance per canale e per referenza, proponendo azioni di ottimizzazione e crescita;
- Garantire una presenza strutturata sul mercato attraverso viaggi frequenti, affiancamento alla forza vendita locale e partecipazione a fiere ed eventi di settore;
- Collaborare con marketing e trade marketing per la definizione di piani di attivazione coerenti con il mercato USA;
- Fornire input strategici alla Direzione su trend di mercato, opportunità e rischi competitivi.
Requisiti
- Esperienza consolidata (senior) in ruoli Export / International Sales nel settore vitivinicolo;
- Track record concreto sul mercato USA: sviluppo, gestione importatori, crescita di fatturato;
- Profonda conoscenza delle dinamiche distributive statunitensi;
- Inglese fluente; eventuale conoscenza di altre lingue è un plus;
- Mentalità imprenditoriale, forte orientamento al risultato e capacità di muoversi in contesti strutturati;
- Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali;
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
Altre informazioni
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
About the company
Company website•Wholesale Alcoholic Beverages, Beverage Manufacturing, Wholesale Import and Export
W-ine è il network nazionale di HeadHunter e Advisor che dalle nostre 7 sedi italiane (Milano, Roma, Palermo, Vicenza, Firenze, Brescia e Bari) si dedica a un settore specifico, che ha il destino nel nome: le aziende vinicole.
Abbiamo un’esperienza specifica a fianco delle più importanti aziende del settore, e al contempo aperti ad attingere da settori oggi considerati molto affini: dal luxury al fashion, dal food all’hospitality.
Forniamo il supporto per fare le migliori scelte strategiche sulle persone e sulla propria struttura organizzativa di un business così particolare, dove le dinamiche sono spesso anche imprevedibili, e dove si cercano figure professionali specializzate e sempre più diversificate. Agiamo con un metodo e un know-how centralizzati, con grande attenzione però al valore delle specificità che i singoli territori esprimono, dove agiamo in modo sartoriale.
W-ine si ispira infatti a un approccio di prossimità consulenziale e geografica: andiamo di persona nelle aziende, osserviamo e ascoltiamo le persone per cogliere le peculiarità pur nelle similitudini che accomunano storie e dinamiche della maggior parte delle aziende di vino italiane.
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