社交电商经理，抖音，快手

该职位来源于猎聘 公司概况 健美生是加拿大领先的健康和保健品公司，致力于成为全球最成功、最值得信赖的健康和保健品牌。 成立于1922年，健美生是一个值得信任的百年传承品牌，产品遍布全球50多个国家，并被认可为加拿大排名第一的消费保健品品牌。公司拥有包括Progressive、Precision、Iron Vegan、Smart Solutions 和 You-theory等品牌，主要产品为运动营养品和补充剂。欲了解更多信息，请访问********************* 中国是我们全球表现最佳的市场之一，在过去三年出色增长的基础上，我们不多扩大并进一步聚焦中国团队的业务发展。健美生秉持100年的品质与信任、专业的监管以及全面灵活的产品组合，让我们有信心成为中国领先的健康和保健品牌。 总体职责 社交电商经理是一名商业领导者，负责在抖音、快手等直播电商平台上建立并推动健美生品牌的销售和毛利。该职位旨在提供端到端的销售计划，确保健美生实现销售、利润、市场份额和客户排名等业务目标。 具体职责 商业领导

• 制定年度业务计划，推动达成健美生在抖音、快手等社交平台上的销售额、毛利和品牌目标。
• 确定季度规划周期并确保团队严格执行商业计划，实现销售、利润、市场份额和品牌权益目标。
• 确保正确的销售和预算规划与控制，跟踪平台数据以及内销、外销和最终销售指标。
• 每月向供应链提供生产预测。
• 建立必要的流程和机制，确保各职能部门协作有序，从而利用数据驱动销售和营销活动，并建立内部可持续学习的元素。
• 利用数据和洞察力形成影响健美生在中国的产品创新商业案例。
• 全面负责抖音和快手的利润与损益表，并对支出和投资回报率进行妥善监督。
• 确保建立支出的控制机制（渠道、电子营销等）。
• 确保遵守所有商业运作符合中国的法规标准和要求。 客户合作
• 与关键客户/KOL建立并培养关系，以提升健美生在利益相关方中的品牌价值。
• 利用已有数据和洞察力为客户提供合理的商品推广、营销、促销和产品优化建议。
• 与抖音、快手及重要MCN合作伙伴建立良好的关系，并指定联合业务计划（JBP）或高层对接计划（T2T）。 协同执行
• 跟踪短期、中期和长期的增长战略，以发展健美生与抖音、快手的合作伙伴关系，并获得组织内所有相关领域的一致支持，确保战略的成功执行。
• 确保与内部营销团队成员、分销商（如适用）和子分销商（如适用）的合作与执行，并通过的日常工作，建立以数据为基础的绩效评估体系。 关键绩效指标
• 责任区域的净销售额
• 责任区域内的渠道和电子营销支出预算
• 责任区域的EBITDA
• 直接下属的成长与发展 知识、技能和能力要求
• 3-5年电子商务业务的销售经理经验，有保健品类经验者优先考虑。
• 至少有4年抖音和快手的经验，包括但不限于店播、达播、短视频带货等。
• 具备重要客户管理和/或制定战略和激活计划的背景，最好同时具备代理商和品牌团队经验，有保健品行业经验。
• 具有相关经验，能够影响外部业务利益相关方，包括战略、计划、谈判和预算管理。
• 出色的人际交往、沟通和建立关系的能力——必须能够与客户和组织内各级别的员工建立良好关系。
• 较强的财务、定量和分析能力，能够制定与客户达成交易相关的战略和财务管理计划。 我们的价值观 在健美生，我们的价值观是我们想要如何开展自己的行为，以及我们作为一个组织所重视的行为的指导原则。 责任感 我们说到做到
  
  

我们对自己的工作，及其对他人和企业的影响负责。 尊重 我们以真实和包容的方式共同开展工作。

我们积极倾听并相互包容，理解不同的观点。 卓越 对产品，人类和地球，我们始终追求最高的标准。

我们挑战现状，提出创新理念，不断追求质量。 敏捷 我们拥抱变化，灵活应变。 我们欢迎新的想法和反馈，并迅速整合以提高我们的绩效。