Head of Travel Retail

1. ADN & CONTEXTE ENTREPRISE

PME familiale à forte identité, positionnée sur une niche premium vins, exclusivement hors GMS, avec une empreinte internationale déjà très large.

• Effectif : ~20 personnes
• CA Travel Retail : +9 M€
• Présence : ~100 pays (Aéroports, Duty Free, Institutions, Ambassades, Golfs)
• Package proposé entre 85k€ et 100k€ (variable déplafonné)
• Localisation : métropole bordelaise (ou Paris)

Enjeux prioritaires :

• Reprise progressive des comptes stratégiques : Lagardère, Heinemann, etc.
• Structuration d’une véritable stratégie commerciale Duty Free
• Développement de nouveaux marchés
• Contribution directe à la trajectoire de croissance TR : + 50% sous 2 ans
• Garantir rentabilité, visibilité et pérennité du canal TR

2. MISSIONS CLÉS (VISION RÉALITÉ TERRAIN)

Développement & pilotage commercial

• Définir et piloter la stratégie Duty Free internationale
• Gérer en direct les grands comptes existants
• Identifier et négocier de nouveaux partenaires / distributeurs
• Déployer des plans d’actions commerciaux concrets par marché
• Construire des prévisions de ventes réalistes et pilotables

Pilotage & transversalité

• Suivi des KPI, marges, ROI
• Coordination avec les différents pôles commerciaux de l'entreprise (Ambassades, Golf/Palaces, Institutions)
• Contribution à la cohérence globale de la marque à l’international

3. PROFIL CIBLE – “DO & BUILD”

Expérience OBLIGATOIRE

• 5 ans minimum en Duty Free / Travel Retail
• Univers : Vin, Spiritueux, Luxe opérationnel
• Marque challenger sur le marché TR
• Forte exposition comptes clés & négociation internationale
• Appétences pour la conquête commerciale

Compétences clés

• Maîtrise des acteurs du Travel Retail
• Développement de nouveaux marchés
• Gestion de la marge et du pricing
• Sens du storytelling produit (vin, terroir, vignerons)
• Capacité à faire soi-même (terrain, salons, rendez-vous)

Culture & personnalité

• Entrepreneurial
• Autonome
• Agile
• Orienté résultat
• À l’aise en PME familiale