Esse(a) profissional será responsável por conduzir vendas consultivas de seguros, oferecendo soluções estruturadas e inovadoras de alto valor agregado, especialmente em benefícios de Saúde e Odontológico. Atuará a partir do recebimento de leads pré‑qualificados, garantindo o correto entendimento das necessidades do cliente, o desenvolvimento da proposta mais adequada e a condução de toda a jornada comercial até o fechamento.
Responsabilidades e atribuições
Os desafios que você vai ter:
- Receber leads pré‑qualificados e conduzir o processo comercial do início ao fim, garantindo uma jornada consultiva e personalizada;
- Realizar atendimento e vendas consultivas, aprofundando o diagnóstico das necessidades dos clientes;
- Mapear oportunidades adicionais na base atendida, apoiando também a prospecção ativa quando necessário;
- Negociar com clientes e realizar o fechamento de contratos;
- Realizar reuniões e visitas presenciais ou remotas para levantamento de informações, validação de projetos e apresentação de propostas;
- Participar de forma efetiva em todas as etapas do processo de venda;
- Atuar na análise e desenvolvimento de projetos comerciais;
- Manter relacionamento direto com clientes, inclusive em nível gerencial e diretoria;
- Ler e analisar contratos vigentes, compreendendo produtos, políticas e coberturas das empresas atendidas;
- Elaborar análises técnicas e financeiras, apontando tendências, desvios e oportunidades de adequação para controle da sinistralidade, com relatórios personalizados;
- Conduzir negociações com clientes e fornecedores, buscando as melhores condições de custo x benefício;
- Desenvolver e executar estratégias comerciais orientadas a resultados;
- Validar estudos comerciais, com elaboração de mapas financeiros e diferentes cenários comparativos;
- Atuar ativamente em cross selling e no relacionamento com o mercado segurador;
- Atualizar e manter o CRM, garantindo registro adequado das oportunidades, interações e resultados;
- Direcionar os clientes aos canais de pós‑vendas, assegurando continuidade, qualidade e satisfação no atendimento.
Seria importante você apresentar:
- Graduação em Administração, Direito, Marketing, Vendas ou áreas correlatas, preferencialmente ligadas à área da saúde;
- Pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas afins (desejável);
- Conhecimentos intermediários em Excel e PowerPoint;
- Conhecimento em legislação de planos de Saúde e Odontológico, bem como nas normas da ANS e SUSEP;
- Excelente relacionamento interpessoal, com boa comunicação, capacidade de negociação e atuação consultiva.
Benefícios
- Assistência Médica;
- Assistência Odontológica;
- Vale-Refeição ou Vale-Alimentação;
- Vale-Transporte;
- Seguro de Vida;
- Participação nos Lucros e Resultados;
- Ótimo clima de trabalho, ambiente leve, acolhedor e dinâmico;
- Day-off no dia do seu aniversário;
- Cartão farmácia;
- Clube de Vantagens (parcerias diversas com descontos exclusivos);
- Parceria com Sesc;
- Desconto em nossos produtos (seguros);
- Desconto em ingressos de cinema;
- Total Pass (Convênio Academia);
Local de trabalho: Faria Lima
About the company
Company website•Insurance
Acrisure entered the Brazilian market in 2022 through the acquisition of It’sSeg Company, bringing our global expertise to a key and growing region.
We provide smart solutions in corporate insurance, employee benefits and risk management, connecting companies to protection, efficiency, and growth opportunities. Our goal is to be the best at everything we do, with a focus on excellence, strong relationships and delivering real results.
We believe solid relationships are built on clarity, relevance, and transparency. That’s why we value straightforward communication with clients, employees, partners and the market.
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