Regional Manager - Sales Endoscopy - LATAM
Arthrex LATAM
São Paulo, São Paulo, Brazil
Sales / Marketing
Principais atividades e responsabilidades:
Estratégia e expansão de mercado
• Desenvolver e executar a estratégia comercial regional para equipamentos de endoscopia
• Mapear oportunidades de mercado, concorrência e potenciais clientes (hospitais, clínicas, distribuidores)
• Liderar a entrada e consolidação da empresa em mercados-chave LATAM
• Definir planos de go-to-market por país
Desenvolvimento de negócios
• Prospectar e desenvolver novos clientes e parceiros comerciais
• Estabelecer e gerenciar rede de distribuidores locais (quando aplicável)
• Conduzir negociações estratégicas de alto nível
• Garantir pipeline robusto e crescimento de vendas
Gestão comercial
• Definir metas e acompanhar KPIs de vendas regionais
• Elaborar forecast e planejamento comercial
• Garantir execução das estratégias comerciais nos países sob responsabilidade
• Colaborar com marketing para ações de geração de demanda
Relacionamento com stakeholders
• Construir relacionamento com líderes hospitalares, médicos e decisores
• Atuar em conjunto com áreas internas (Marketing, Supply, Regulatório, Financeiro)
• Representar a empresa em eventos, congressos e visitas estratégicas
Aspectos regulatórios e operacionais
• Apoiar processos de registro e regulamentação dos produtos na região
• Garantir conformidade com políticas locais e globais
• Adaptar estratégias ao contexto regulatório de cada país
Pré - Requisitos:
- Superior Completo – Pós-graduação em áreas corelacionadas
- Experiência sólida em vendas de equipamentos médicos, preferencialmente endoscopia ou dispositivos cirúrgicos
- Histórico comprovado de abertura de mercado/expansão geográfica
- Experiência em atuação regional LATAM
- Vivência com gestão de canais/distribuidores
- Experiência em negociações complexas (B2B hospitalar)
- Residente em São Paulo
- Inglês e Espanhol avançado
Pacote de Remuneração:
• Salário Fixo (CLT)
Benefícios oferecidos conforme políticas vigentes na empresa:
• Job Car
• Plano de Saúde e Odontológico (titular, cônjuge e filhos até 24 anos) sem custo de co-participação;
• Vale Refeição: R$ 71,00/dia sem custo de co-participação;
• Vale Mobilidade: R$ 600,00/mês sem custo de co-participação;
• Seguro de vida;
• Café da Manhã no escritório;
• Quick Massage;
• Programa de Apoio psicológico;
• Total Pass: desconto em academias para titular e dependentes;
• Auxílio idioma;
• Participação nos lucros;
• Day Off Aniversário.
Principais atividades e responsabilidades:
Estratégia e expansão de mercado
• Desenvolver e executar a estratégia comercial regional para equipamentos de endoscopia
• Mapear oportunidades de mercado, concorrência e potenciais clientes (hospitais, clínicas, distribuidores)
• Liderar a entrada e consolidação da empresa em mercados-chave LATAM
• Definir planos de go-to-market por país
Desenvolvimento de negócios
• Prospectar e desenvolver novos clientes e parceiros comerciais
• Estabelecer e gerenciar rede de distribuidores locais (quando aplicável)
• Conduzir negociações estratégicas de alto nível
• Garantir pipeline robusto e crescimento de vendas
Gestão comercial
• Definir metas e acompanhar KPIs de vendas regionais
• Elaborar forecast e planejamento comercial
• Garantir execução das estratégias comerciais nos países sob responsabilidade
• Colaborar com marketing para ações de geração de demanda
Relacionamento com stakeholders
• Construir relacionamento com líderes hospitalares, médicos e decisores
• Atuar em conjunto com áreas internas (Marketing, Supply, Regulatório, Financeiro)
• Representar a empresa em eventos, congressos e visitas estratégicas
Aspectos regulatórios e operacionais
• Apoiar processos de registro e regulamentação dos produtos na região
• Garantir conformidade com políticas locais e globais
• Adaptar estratégias ao contexto regulatório de cada país
Pré - Requisitos:
- Superior Completo – Pós-graduação em áreas corelacionadas
- Experiência sólida em vendas de equipamentos médicos, preferencialmente endoscopia ou dispositivos cirúrgicos
- Histórico comprovado de abertura de mercado/expansão geográfica
- Experiência em atuação regional LATAM
- Vivência com gestão de canais/distribuidores
- Experiência em negociações complexas (B2B hospitalar)
- Residente em São Paulo
- Inglês e Espanhol avançado
Pacote de Remuneração:
• Salário Fixo (CLT)
Benefícios oferecidos conforme políticas vigentes na empresa:
• Job Car
• Plano de Saúde e Odontológico (titular, cônjuge e filhos até 24 anos) sem custo de co-participação;
• Vale Refeição: R$ 71,00/dia sem custo de co-participação;
• Vale Mobilidade: R$ 600,00/mês sem custo de co-participação;
• Seguro de vida;
• Café da Manhã no escritório;
• Quick Massage;
• Programa de Apoio psicológico;
• Total Pass: desconto em academias para titular e dependentes;
• Auxílio idioma;
• Participação nos lucros;
• Day Off Aniversário.
About the company
Company website•Medical Equipment Manufacturing
Bienvenido a Arthrex… somos una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica en ortopedia. Con la misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes (Helping Surgeons Treat Their Patients Better™), Arthrex ha sido pionero en el campo de la artroscopia y ha desarrollado más de 2,000 productos innovadores y procedimientos quirúrgicos cada año para promover la ortopedia mínimamente invasiva en todo el mundo. Arthrex continúa experimentando un crecimiento y una demanda sin precedentes de nuestros productos en todo el mundo; sin embargo, seguimos siendo una empresa privada con una cultura empresarial familiar que se compromete a brindar una calidad sin concesiones a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a millones de pacientes.
Nuestros empleados prosperan gracias a un entorno de trabajo altamente colaborativo y una cultura que valora las aportaciones de todos.
Lo invitamos a conocer más sobre Arthrex y las contribuciones positivas que estamos haciendo a la medicina y las comunidades a las que servimos en todo el mundo.