【仕事内容】

【顧客】法人

【商品】

【職務内容】

ターゲット選定および戦略立案（Account Strategy）

・ターゲットとなる特定業界・企業の徹底的なリサーチ（アニュアルレポート、中期経営計画、業界動向の分析）。

・対象企業における「攻略マップ」の作成。キーマン（DX推進役、Cクラス等）の特定と、多角的なアプローチシナリオの策定。

インサイト型のアプローチと価値訴求（Value Selling）

・顧客自身も気づいていない潜在的課題を特定し、仮説に基づいた提案（インサイト・セールス）の実施。

・既存プロダクトの提案だけではなく、コンサルや基幹システムの開発受託など、顧客の課題解決を追求した提案とその実施による「ROI（投資対効果）」や「事業インパクト」を言語化したビジネスプロポーザルの作成。

多層的なステークホルダー・マネジメント

・現場担当者から経営層まで、異なる階層のステークホルダーとの合意形成。

・社内のエンジニア、カスタマーサクセス、マーケティングチームと連携した、全社横断的なプロジェクト推進。

大規模商談のクロージングとリレーション構築

・平均数ヶ月にわたる長期的な交渉プロセスの設計。

・法務、情報セキュリティ審査の突破、および複雑な購買プロセスのナビゲーション。

【求める人材】

・法人営業経験（8年以上）

・IT/SaaS/コンサルティング業界でのソリューション営業経験

・大手企業（従業員1000名以上規模）への深耕・開拓営業経験

・ターゲット選定から初回接触、受注までの一連のプロセスを自ら設計・実行した経験

・論理的思考力と仮説構築力

【歓迎】

・特定技能関連の業務経験

・外国人人材業界の業務経験

・在留資格関連の経験、知識

【給与】

年収800~1000万円,※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

【勤務地】

東京都品川区

【勤務時間】

09:00～18:00

【雇用・契約形態】

【待遇・福利厚生】

通勤手当交通費持株会制度ストックオプション制度確定拠出年金制度児童手当制度ベビーシッター利用制度ライフサポート制度有休取得奨励制度確定給付金制度結婚・出産祝い金制度・定期健康診断

【休日・休暇】

慶弔休暇年末年始夏期休暇有給休暇完全週休二日制、特別休暇、産前産後育児休暇、リフレッシュ休暇

Jobs

エンタープライズ・アカウントエグゼクティブ（新規開拓担当）