Descrição

Atuar na manutenção e expansão da carteira de clientes, com foco em vendas consultivas, leitura estratégica do negócio do cliente e desenvolvimento de propostas comerciais alinhadas aos objetivos de marketing, posicionamento e resultados. Ter papel ativo na condução do processo comercial de ponta a ponta, com autonomia, organização e forte interface com áreas internas.
Principais responsabilidades
Manutenção ativa da carteira de clientes, garantindo relacionamento contínuo, retenção e expansão de negócios.
Prospecção de novos clientes e oportunidades comerciais, com abordagem consultiva e leitura assertiva do negócio do cliente.
Capacidade de identificar clientes e mercados-alvo, realizando leituras de mercado e análise de tendências para gerar conexão entre as necessidades do cliente e os produtos da companhia.
Elaboração de propostas comerciais com autonomia, não sendo obrigatório o repasse para o time de planejamento/propostas, utilizando Excel, PowerPoint e Keynote.
Agendamento e acompanhamento de reuniões internas de briefing com os times envolvidos (Planejamento, Atendimento e outras áreas), esclarecendo dúvidas e apoiando a geração de ideias estratégicas para a construção da proposta.
Acompanhamento da evolução das propostas dentro do ambiente profissional do cliente, atuando em cobranças, negociações, ajustes, alterações e reapresentações sempre que necessário.
Atendimento ao cliente de ponta a ponta, desde a captação do briefing, atuação como ponto focal entre áreas internas (planejamento, atendimento, operações, tráfego, editorial) até a negociação e fechamento final.
Apoio e condução de brainstormings junto aos clientes para construção de ideias iniciais, demonstrando possibilidades de marketing, posicionamento e uso estratégico da plataforma.
Realização direta de apresentações e propostas comerciais para clientes, por diferentes meios e canais, respeitando os princípios éticos, diretrizes internas e mitigação de riscos comerciais.
Cumprimento rigoroso dos processos de vendas da empresa, utilizando corretamente os canais, sistemas, fluxos, notificações e alinhamentos com todas as áreas envolvidas.
Apresentação de relatórios finais e pós-venda das campanhas realizadas, destacando resultados, aprendizados, pontos positivos e oportunidades de melhoria, utilizando o momento como alavanca para novas negociações.
Atuação consultiva com domínio dos conceitos de marketing, seus jargões, métricas e nomenclaturas, com agenda frequente junto a times de marketing dos clientes.

Experiências desejadas

Experiência em vendas consultivas, preferencialmente em mídia, publicidade, eventos, entretenimento ou projetos especiais.
Experiência em vendas de patrocínios e eventos em geral.
Vivência em negociações complexas e de ciclo longo.
Experiência no atendimento de grandes contas, com interlocução direta com gerentes e coordenadores de marketing.
Networking ativo no mercado publicitário, especialmente com agências e áreas de marketing de clientes diretos.
Vivência em eventos presenciais e atuação em show floor é considerada diferencial.
Experiência em prospecção e/ou atendimento nos segmentos de Beleza, Saúde, Betting, Wellness, Hotelaria e Turismo é um diferencial.

Idiomas

Inglês - Nível Intermediário

Outros Requisitos

Domínio do Pacote Office e Keynote;

Hubspot e ferramentas de CRM

Excelente comunicação verbal e escrita, com boa capacidade de apresentação;

Perfil consultivo, analítico e orientado à solução;

Boa capacidade de negociação e relacionamento interpessoal;

Organização, inteligência emocional e ética profissional;

Jobs

Executivo(a) de Vendas Pleno

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