𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗧𝗲𝗮𝗺 𝗟𝗲𝗮𝗱 — 𝗢𝗽𝘁𝗶𝘃𝗼

📍 Full remote (Italia)

💸 60–80k OTE + variabile uncapped (se superi il target vai oltre, con boost)

🚀 Primo hire sales: costruisci da zero la macchina outbound e il team

🎯 Ownership reale su pipeline e risultati

⚡ Ambiente ad alta intensità

𝗖𝗵𝗶 𝘀𝗶𝗮𝗺𝗼

La maggior parte delle aziende di logistica ancora pianifica la propria distribuzione a mano o con Excel. Questo modello ha delle inefficienze enormi. Con Optivo risolviamo questo.

Forniamo alle aziende operanti nella last-mile delivery una suite di prodotti (dall'ottimizzazione dei percorsi al monitoraggio della flotta, passando per strumenti di simulazione) che gli permetta di trasformare le proprie flotte in macchine performanti, garantendo il controllo di tutta la complessità delle proprie operazioni. Ad oggi:

▸ Gestiamo 3+ milioni di consegne ogni anno

▸ I nostri clienti hanno visto una riduzione media dei costi di gestione di circa il 20%.

▸ Stiamo costruendo un prodotto destinato a diventare uno standard in questo spazio

𝗖𝗼𝘀𝗮 𝗳𝗮𝗿𝗮𝗶

𝗖𝗼𝘀𝘁𝗿𝘂𝗶𝗿𝗮𝗶 𝗹𝗮 𝗺𝗮𝗰𝗰𝗵𝗶𝗻𝗮 𝗼𝘂𝘁𝗯𝗼𝘂𝗻𝗱 (𝗱𝗮𝘃𝘃𝗲𝗿𝗼): Lavorerai direttamente con i founder per progettare e mettere in piedi una macchina outbound che funzioni. Non troverai processi già definiti o playbook pronti. Nel concreto:

▸ Definirai i flussi outbound

▸ Sceglierai e ottimizzerai i tool (ne abbiamo già in uso alcuni)

▸ Testerai continuamente approcci diversi (messaggi, segmenti, canali)

▸ Trasformerai ciò che funziona in processi replicabili

𝗦𝗮𝗿𝗮𝗶 𝗼𝗽𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝘃𝗼: All'inizio la macchina sarai tu. Farai outreach, parlerai con prospect, qualificherai opportunità. Sarai tu a testare tutto in prima persona. Non perché "manca qualcuno", ma perché le cose si costruiscono facendole. Il tuo focus sarà chiaro: generare pipeline di qualità in modo consistente.

𝗖𝗼𝘀𝗮 𝗰𝗲𝗿𝗰𝗵𝗶𝗮𝗺𝗼

𝗙𝗮𝗺𝗲 𝗲 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗼𝗻𝘀𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗮̀ — 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗯𝗮𝗰𝗸𝗴𝗿𝗼𝘂𝗻𝗱 𝘀𝗼𝗹𝗶𝗱𝗼: Non cerchiamo qualcuno che "conosce" l'outbound. Cerchiamo qualcuno che l'ha fatto davvero.

▸ Hai lavorato come BDR o in ruoli simili

▸ Hai capito cosa funziona e cosa no

▸ Hai contribuito a costruire o migliorare processi

𝗘𝘀𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗿𝗶𝗹𝗲𝘃𝗮𝗻𝘁𝗲: 3–5 anni in ruoli sales, preferibilmente in contesti B2B SaaS o tech. Non ci interessa solo "quanto hai venduto". Ci interessa come ragioni quando vendi.

𝗠𝗲𝗻𝘁𝗮𝗹𝗶𝘁𝗮̀ 𝗱𝗮𝘁𝗮-𝗱𝗿𝗶𝘃𝗲𝗻: Sai leggere una pipeline e non ti spaventa farlo. Sai monitorare metriche, identificare colli di bottiglia e prendere decisioni basate su dati, non su sensazioni.

𝗔𝘂𝘁𝗼𝗻𝗼𝗺𝗶𝗮 𝗲 𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗹𝗶𝘁𝗮̀ 𝗶𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗶𝘁𝗼𝗿𝗶𝗮𝗹𝗲: Siamo una startup. Questo significa che ci sono più cose da fare rispetto al tempo disponibile, i problemi non arrivano già ben definiti e spesso la soluzione non è evidente. Non cerchiamo esecutori, ma persone che vedano problemi, propongano soluzioni, migliorino ciò che toccano e che vogliano prendersi responsabilità.

𝗖𝗼𝘀𝗮 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗶𝗮𝗺𝗼

▸ 𝗥𝗲𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲: 60–80k OTE, con variabile uncapped. Se superi il target vai oltre, con boost. Siamo disposti a pagare bene. Ma paghiamo per impatto, non per presenza.

▸ 𝗜𝗺𝗽𝗮𝘁𝘁𝗼 𝗿𝗲𝗮𝗹𝗲: Quello che fai si vede. Non sei un ingranaggio: costruisci processi, influenzi strategia, contribuisci direttamente alla crescita.

▸ 𝗖𝗿𝗲𝘀𝗰𝗶𝘁𝗮 𝘃𝗲𝗹𝗼𝗰𝗲: Avrai responsabilità velocemente. Quando la macchina inizia a funzionare, si scala. Nei primi 12 mesi, l'obiettivo è costruire un team di 2–3 persone solide.

▸ 𝗙𝘂𝗹𝗹-𝗥𝗲𝗺𝗼𝘁𝗲: Siamo un team full-remote. Lavora da dove vuoi. Se necessario, abbiamo a disposizione degli spazi di coworking convenzionati.

▸ 𝗙𝗹𝗲𝘀𝘀𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗮̀: Non controlliamo orari. Guardiamo i risultati. Sii libero di gestire il tuo tempo come meglio preferisci.

▸ 𝗕𝗶𝗿𝘁𝗵𝗱𝗮𝘆-𝗼𝗳𝗳: Prenditi un giorno di riposo il giorno del tuo compleanno 🎂

𝗣𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝘀𝗼 𝗱𝗶 𝘀𝗲𝗹𝗲𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲

1. 𝗩𝗶𝗱𝗲𝗼 (𝗺𝗮𝘅 𝟱 𝗺𝗶𝗻𝘂𝘁𝗶): Non cerchiamo il video perfetto. Cerchiamo qualcosa che ci faccia pensare: "questa persona alzerebbe il livello del team". Se non sai vendere te stesso, sarà difficile vendere Optivo.

2. 𝗜𝗻𝘁𝗿𝗼 𝗰𝗮𝗹𝗹 (𝟯𝟬 𝗺𝗶𝗻)

3. 𝗣𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺 𝘀𝗼𝗹𝘃𝗶𝗻𝗴 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝘃𝗶𝗲𝘄 (𝟰𝟱 𝗺𝗶𝗻): Vediamo come ragioni davanti a problemi reali.

4. 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝘃𝗶𝗲𝘄 (𝟰𝟱 𝗺𝗶𝗻): Entriamo nel merito del tuo modo di vendere.

Non chiediamo CV. Valutiamo il potenziale.

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